Предоплата - вынужденная мера?
Средняя оценка: 5,0 Количество оценок: 75
Существует такое мнение, что уважаемый себя фрилансер, будь-то программист либо web-дизайнер никогда не будет работать без предоплаты. Некоторые даже и не замечают проекты, где не указана заветная фраза "Предоплата 50%".
Оправдано ли такое поведение? Давайте разберемся...
Какие риски подстерегают фрилансеров?
Самое главное, оно же и самое страшное - выполнить работу, потратить свое время, силы, возможно даже некоторую сумму денег и не получить оплату/гонорар. Обычно к моменту отказа у заказчика на руках готовая работа, а специалист остается ни с чем. И остается лишь гадать - действительно ли заказчику не понравился результат, или вас обманули.
Какова логика заказчика?
Глупо было бы полагать, что все проекты без предоплаты - это попытка обмануть фрилансера. Здесь рискуют обе стороны.
Заказчику тоже не хочется, чтобы после передачи части суммы через определенный промежуток времени его обвинили в некомпетентности, назойливости, завышении требований за "малые" деньги и дали отказ, оставив себе полученную предоплату.
Согласитесь, исход бы был неприятным. Кроме того, иногда заказчик - это лишь доверенное лицо, кот. управляет чужими деньгами, что увеличивает ответственность.
Так что же нужно сделать?
- Фрилансеру нужно "на пальцах" и в подробностях объяснить свою схему работы. Процент предоплаты должен быть подобран в соответствии с Вашим опытом и "весом" как специалиста. В схеме с предоплатой вкладываются обе стороны. Заказчик - деньгами, специалист - своей работой.
- Придумайте способ доказать и показать заказчику ход выполнения работы. Ваш работодатель должен понимать, что в такой-то момент времени Вы выполнили работу большую, чем внесенная предоплата. Это "критическая" точка выполнения проекта, после кот. обе стороны чувствуют себя увереннее.
- Демонстрируйте лучшие работы из своего портфолио. Внимание! Именно лучшие. Уберите все второстепенное и низкокачественное. Покажите отзывы предыдущих клиентов, предложите заказчику самому связаться с ними чтобы получить подтверждение.
- Обговорите как будет получена предоплата, как будет возвращена, если возврат предусмотрен, либо каков процент от предоплаты будет удержан.
- Обговорите все этапы выполнения работы.
- Обговорите как будет происходить прием работы и сколько раз она может быть возвращена на доработку.
Если фриланс биржа позволяет, то воспользуйтесь возможностью в письменном виде с обоюдным утверждением указать все вышеизложенные требования в договоре.
Когда риск работы без предоплаты оправдан?
- Заказчик "солиден" и у него положительная "кредитная история". То есть заказчик уже работал неоднократно без предоплаты и доводил сделки до логического завершения, имеет положительные отзывы. Не поленитесь некоторые из этих отзывов проверить.
- Если другая схема работы невозможна в принципе (гос структура) и история работы заказчика положительна.
- Вы - начинающий фрилансер и у Вас нет отзывов, нет обширного портфолио. Тут риска не избежать.
И еще одно. Фрилансер должен знать свою реальную оценку. Самооценка может быть завышенной. Вы должны знать чего Вы "стоите" как специалист. Плохому или начинающему "профессионалу" никто предоплату 100% давать не будет.
Если нет заказов?
Если Вы все сделали чтобы защитить себя и заказчика, но заказов все нет, то, возможно, Вы где-то переборщили.
Чтобы исправить ситуацию:
- снизьте процент предоплаты
- пересмотрите схему работы
- переработайте свое портфолио
- участвуйте в open source проектах, заработайте себе имя
Если Вы выбрали путь фрилансера, то старайтесь никогда не разочаровывать клиента (заказчика). Ситуации бывают разные, старайтесь понять другую сторону, идите на уступки и будьте ответственным. Помните, что деньги и слава не приходят сразу, это долгий и тяжелый путь, кот. не всем под силу.
